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水上樂園經營之道

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水上樂園經營之道

發布日期:2018-08-22 作者:網絡作者 點擊:

水上樂園開發模式選擇
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       1.以運營模式劃分
       從運營模式角度,有獨立經營單體水上樂園與非獨立經營配套型水上樂園兩種選擇。相對而言,獨立經營單體水上樂園更適合多項目聚集的大型旅遊景區,如旅遊綜合體、大型度假區等。水上樂園作為旅遊景區核心項目之一,相對規模較大,產品與水上遊樂設施較多且自成體係,可以獨立經營。非獨立經營配套型水上樂園適應於通票式中小型旅遊景區、遊樂園、專題式主題公園(如海洋大世界)、度假酒店、地產小區等,水上樂園不必獨立經營,隻作配套項目。


       2.以文化特色劃分
       從文化內容與景觀特色角度來看,有主題水上樂園與非主題水上樂園(傳統水上樂園)兩種。主題水上樂園是水上樂園發展的高級形式,它是以水為核心,依據某個特定的文化主題,結合設備、景觀、活動采用科學技術和手段,形成主題特色的遊樂場景和活動,集多種水上遊樂活動、休閑要素和服務設施於一體的現代遊樂場所。與傳統水上樂園相比,兩者區別主要體現在景觀、設備、運營等方麵是否有主題文化嵌入與運營。主題水上樂園投資的關健在於把握好與旅遊景區的關係,特別是在選址及與景區互動方麵。主題與創意活動、創意景觀、靈活營銷策略的結合是主題水上樂園成功的關健。


       3.水上樂園遊樂設備的選擇
       任何遊樂項目的運營,最不願意看見的就是安全事故。要防患於未然就要從隱患開始預防處理, 隱患的根源在於兩個方麵:設備的質量差、投入運行後沒有合理維護。


       兒童水上樂園設備也屬於耗損性設備,用的時間久了,一些部件也會“有心無力”,導致設備無法正常運行而出現事故。如果設備質量很差,那發生事故的概率更大。在水上遊樂設備選擇方麵,一定要多方考察、走訪,選擇那些信譽、產品質量、服務態度俱佳的水上樂園設備廠家


       另外,國外進口設備廠家在新產品研發方麵有一定的優勢,而國產水上遊樂設備在施工設計、價格、工程、工期、售後服務等方麵有較大優勢。選擇國產或進口設備主要根據投資規模、投資目標、市場環境、建設周期以及投資方能力靈活確定。


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 水上樂園發展趨勢

       1、主題文化
       現代化發展到一定程度的中心城市中,人們開始厭倦城市的喧囂,為了回歸自然緩解壓力,人們開始向大自然的懷抱走去。因此,采用接合地域文化或引進外來文化。打造主題品牌樂園。常見的策略有:一是運用一個曆史文化主題;二是引進國外文化主題;三是策劃一場主題表演。


       2、多元化趨勢
       多元化經營戰略。這也是國際、國內樂園經營的一大趨勢。不斷以樂園為中心向外輻射。旅遊谘詢機構包括旅行社業可以孕育而生。企業通過擴大其業務領域,增強其市場競爭力,降低其單一行業風險率,保持其市場的生命力。
 

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水上樂園營銷策略

       1.做強“回頭客”消費
       提高水上樂園的重遊率是水上樂園持續發展的主要途徑。有效客源半徑內(一般指在水上樂園周邊200~300公裏的範圍內)的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次遊覽消費的群體。水上樂園發展商需要針對有效客源半徑市場采用靈活的營銷策略,可以通過以下三種途徑改變營銷策略:


①將水上樂園新的旅遊內容(如新增加的水上遊樂設施、新引進的水上遊樂項目)通過有效的傳播手段,及時傳遞給潛在消費者,提高水上樂園的曝光率,加深其在潛在消費者心中的印象。


②通過在水上樂園內拍攝影視作品的方法激發潛在消費者的好奇心,通過影視拍攝等方式極大地擴展了其知名度,從而達到拉動消費的效果。


③針對水上樂園所在地的經濟消費水平和客流的淡旺季波動情況,靈活定價、調整遊樂項目的設置。


       2、區域經營的不同策略
       樂園的經營最關緊的就是人氣,如何吸引本地遊客甚至遠方遊客。因地製宜的製定經營策略。最大可能的吸引有潛在消費能力的遊客,就具體幾種經營手段介紹。


(1)國內一線城市,由於人口密度大,消費觀念超前,消費能力強,樂園可以采  取一票製。


(2)國內一些較大城市,人口相對固定,比例相對較高,消費能力也不錯的城市,可以實施套票。


(3)不得忽視夜場。尤其是一些江南城市的樂園,嚴嚴夏日,晚上是最好的出行時間。這樣潛在很大部分的消費者,再配合一場簡單歡快的異國風情表演,營業額會大幅度提升。


 (4)兒童也是消費主力。節假日家長會帶兒童出行,樂園有成人的項目就不乏有一些兒童的項目。比如蘇州水上樂園的兒童戲水設備及兒童水屋等十分受親睞。

   3、做大“一條龍”產業消費環
     世界上成功的水上樂園主要盈利點是娛樂、餐飲、住宿等設施項目,門票收入隻作為日常維護費用。水上樂園主要靠不斷提升品牌知名度吸引遊客,在獲得門票收入的同時,通過出售具備知識產權特點的旅遊紀念品獲得二次盈利,又由於旅遊紀念品的發售進一步擴大品牌的影響力,這一盈利模式具備一種頑強的生命力。因此重新規劃盈利模式才能成功轉型並獲得出路。
 
     水上樂園的另一個成功盈利模式是“水上樂園產業化發展”,即打造水上樂園產業鏈,把主題旅遊與主題房地產結合起來,再加上主題商業,突破了單一的旅遊或房地產的概念,把關聯產業相聯合,互為依托,相互促進。地產、商業和公園的景觀可以互為借用,三者的規劃互為呼應,成為一個融居住、娛樂、商業等要素於一體的比較完善的人居係統。此外,還推動了度假設施及旅行社、歌舞演藝、策劃設計、動畫、網遊、主題消費品等與水上樂園相關聯的其他產業的綜合發展,以發揮整體效益。


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運營與安全

       水上樂園經營的重中之重就是安全性,除了必備充足的救生員外,一係列的案例標誌和各方麵的專業性培訓是必不可少的。以下是詳盡的水上樂園安全措施,以供參考。


1、在水上遊樂設施明顯處應公布遊客須知。操作服務人員還應隨時向遊客宣傳注意事項,製止遊客的危險行為。


2、水深:造浪池不大於1.8米,且池底坡度不大於8%。水上樂園滑梯落水池0.8—0.9米,特殊形式落水池1.5—4米。流水池不大於1.2米。幼兒池不大於0.3米,兒童池不大於0.6米。流水池寬宜大於 2.5米,流速應小於1m/s。


3、遊樂池的邊沿應采取防止周邊雨水、汙水等流入池內的措施。


4、遊樂池周圍及池內水深變化地點,應設置醒目的水深標誌。


5、應設置的沐浴消毒裝置和池長不小於2米,寬度與走道寬度相同,深0.2米的淨腳消毒池。


6、室內外遊樂池均應有充足的照明。室內采光係數為1/5—1/4,造浪池、兒童池、幼兒池當夜間人工照明時,其水麵的照度不低於75lx,其他池不低於50lx。


7、起滑平台高度≥10m時,護欄高度應不低於1.2米。


8、平台梯步寬度應不小於1米,自行搬運滑行工具的梯步寬度應不少於1.2米,兒童使用的梯步寬度不少於0.7米。當高度大於5米時應設平台、分段設梯。平台及梯步台階麵應作防滑、漏水處理。


9、身體滑梯專用落水池,外側滑梯側邊到水池壁水平距離不應小於1.5米。浮圈滑梯滑道側邊到水池側壁水平距離不應小於2米。


10、滑梯對接縫沿滑行方向不應有逆向階差(倒凸台),順向階差(順凸台)應小於2毫米。接縫處滑梯邊沿圓角順向階差不大於3毫米,接縫處不允許漏水。


11、水滑梯末端距淺落區水平麵的高度不應大於200毫米,兒童滑梯末端距水平麵的高度不應大於50毫米,上拋入水的滑梯末端距水平麵的高度不大於1.2米,且上拋角度不大於30度。滑梯出口距前方障礙物的距離不小於4米。


12、用於大眾遊玩的造浪池波浪高度應不大於1.2米,用於衝浪的特殊波浪高度應不大於3米。 


13、水上遊樂設施在空中運行的乘人部分,整體結構應牢固可靠,其重要零部件宜采取保險措施。遊樂設施在運行中發生故障後,應有疏導乘人的措施。


14、乘人安全束縛裝置:當遊樂設施運行時,乘人有可能在乘坐物內被移動、碰撞或者會被甩出、滑出時,必須設有乘人束縛裝置。對危險性較大的水上娛樂設施,必要時應考慮設兩套獨立的束縛裝置。可采用安全帶、安全壓杠、擋杆等。
安全帶:可單獨用於輕微搖擺或升降速度較慢的、沒有翻轉沒有被甩出危險的設施上,使用安全帶一般應配備輔助把手。對運動激烈的設施,安全帶可作為輔助束縛裝置。


15、對安全柵欄、站台的安全要求:安全柵欄應分別設進、出口,在進口處宜設引導柵欄。站台應有防滑措施。


16、其他安全要求:水上樂園設施應在必要的地方和部位設置醒目的安全標誌。安全標誌分為禁止標誌(紅色)、警告標誌(黃色)、指令標誌(藍色)、提示標誌(綠色)等四種類型。

 

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水上樂園對景區發展有哪些作用?


     1.錦上添花
      各旅遊景區因資源與市場環境的差異,其產品組合也不相同。水上樂園作為一種特別的遊樂場所在旅遊景區產品中有獨特的消費體驗,可以打造成旅遊景區的核心產品之一。如廣州長隆度假區、橫店影視城水上樂園為旅遊景區增加了吸引力,滿足了多樣性消費需求,提升了景區品牌形象。


  2.增強“吸金能力”
     水上樂園與一般旅遊景區觀光、遊樂產品不同,它是以水為中心依托水上遊樂設備的遊樂體驗形式,如海浪池、水滑道、水寨戲水等,具有不可替代的特有功能,特別是滿足夏季消暑與青少年遊樂相結合的體驗受到普遍歡迎,也滿足了家庭休閑度假和娛樂需要,增強了旅遊景區吸引力。


  3.迅速提升獲客能力
     旅遊景區遊客接待量一般都有較大彈性,夏季是旅遊旺季,更需要有遊客接待量彈性較大的設施與場所,達到大客流、大收益效果,水上樂園就有這種功效。水上樂園能容納大客流的戲水池、水寨、水滑梯、漂流河等能在成本增加較少前提下最大限度增加遊客量。單位遊客接待量增加則成本相對降低,邊際收入增加,投資回報加快。

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